Como precificar a mensalidade da sua escola de música

1. Some o custo real da hora de aula

Liste os custos fixos mensais (aluguel, energia, internet, secretaria, software, manutenção de instrumentos) e os variáveis (impostos, taxa de cartão, materiais). Divida o total pela quantidade de horas de aula que a escola realmente entrega por mês — não pela capacidade teórica.

• Custos fixos ÷ horas de aula efetivas = custo da hora
• Some o custo do professor (hora/aula ou salário proporcional)
• Inclua 5% a 10% para faltas, reposições e horas vagas

2. Precifique sobre a inadimplência, não depois dela

Se 8% das mensalidades atrasam de forma definitiva, o preço precisa embutir essa perda. Simule: para cada R$ 10.000 de receita prevista com 8% de perda, você só recebe R$ 9.200. Ajuste o preço ou ataque a inadimplência com processo — de preferência os dois.

3. Ancore no valor percebido

O aluno não paga por 'uma hora de aula'; paga por evolução, pertencimento e comodidade. Plano com material, portal de estudo, apresentação semestral e comunicação organizada sustenta um preço maior do que aula solta sem acompanhamento.

• Diferencie planos por frequência, duração e recursos (ex.: 1x, 2x por semana)
• Crie uma aula experimental que mostre o método, não só o professor
• Mostre o progresso do aluno: quem vê evolução aceita melhor o reajuste

4. Revise uma vez por ano (e avise antes)

Reajuste anual é prática normal, desde que comunicada com antecedência e justificada. Use contrato para dar previsibilidade — o MusicPro gera o contrato digital com vigência e valor e envia para assinatura.

Perguntas frequentes